廣闊的中華大地上，一個個巨大的鐵塔比肩而立，綿延千里，連結起一個覆蓋城鄉的巨大網絡，它是現代工業生生不息的血脈，它是現代文明賴以存在的載體，它更是信息時代溝通的基本要素，這就是電能。

 　　在中國經濟發展的最前沿地帶，在中國民營經濟的最活躍區域，在中國最具潛力的高低壓電氣產業基地，一批批依托電能的工業企業迅速成長，成為了舉世矚目的“中國電器之都”。而一個響亮的名字與這里的電氣工業、產業發展血脈相連，它就是“南洋電器”。而帶領這個企業在短短十年時間里奇跡般地崛起的，卻是一位年輕儒雅的青年企業家?！　　　?

　　他，就是南洋電氣有限公司的掌舵人、董事長吳利朋先生。

 　　坐落于浙江省樂清經濟開發區的南洋電氣有限公司，前身為樂清市南洋電器成套有限公司，是一家通用柜國家定點生產企業，專業生產SDK1/2/3、GCS、GCK、GCL、GHK、GBD、BFC、MNS、GZS1（KYN28A-12）等高低壓開關柜和高低壓軟啟動器及其配套件，系浙江省柜體行業骨干企業。經過十年的艱苦創業和創新發展，南洋電氣有限公司已經成為開關柜行業極具實力的龍頭企業之一。

　　南洋電氣有限公司是緣何在短短十年時間里發展壯大，并成就了一個經典的教科書式企業發展案例。為了探尋其獨特的成長歷程和發展軌跡。筆者日前有幸專門采訪了南洋電氣有限公司董事長吳利朋先生。吳利朋先生如數家珍般介紹詞匯，娓娓道來的自信神采，向我們講述了南洋電氣有限公司從鑄劍到磨劍再到舞劍的企業經營、品牌建設和壯大之路。

　　選擇行業要深思熟慮

　　南洋電氣有限公司選擇從事成套開關設備柜體生產，并在這個行業里不斷創新發展，是經過充分分析、反復論證和深思熟慮的。

 　　改革開放前，我國的低壓成套開關設備行業基本處于停滯狀態，品種單一、質量差、技術水平低、制造工藝落后，產品種類長年沒有變化，技術標準也很落后（當時只有一個標準JB617）。改革開放之后的80年代，國民經濟有了快速的發展，經濟建設的步伐加快，尤其是基礎設施和電力能源投入的加大，低壓成套開關設備行業開始有了轉機，市場需求量逐年增大，帶動了與低壓成套開關設備相配套的柜體生產企業，南洋電氣有限公司正是在這種大背景下于1998年創立。

 　　隨后，生產企業大量涌現，產品的翻新速度加快，品種也大大增多，產品也在逐步與國際標準靠攏。進入到90年代后期，中國開關柜的產品技術性能和水平有了明顯的提高，幾百家生產企業先后引進了國外先進數控鈑金加工設備，一些工廠還建立了柔性加工線，其鈑金加工工藝已達到國際水平。另外，行業中還出現了一批型材和柜體的專業生產廠和電氣輔件生產廠，整個行業呈現出繁榮的景象。

 　　吳利朋董事長說：“南洋電氣有限公司從創立伊始，就堅持走‘質量立廠、質量興廠’之路，積極采用先進的質量管理模式。2000年在全省同行中率先進行ISO9001：2000版貫標工作，并于2001年通過中質協質量保證中心的質量管理體系認證。同時在公司內部實行了經濟承包責任制、質量獎懲制，引進統計技術管理，推行方針目標管理等，以強化公司內部的質量管理。不斷健全和完善的質量管理體系，大大提高了公司生產能力，使公司多次榮獲省、市‘產品質量信得過單位’。品質的提高還保證了企業持續的發展，產量、效益連年增長，近幾年，綜合經濟效益持續保持省內行業前三位?！?

　　吳利朋介紹說，目前南洋電氣有限公司具備高、低壓開關柜25000臺的年生產能力。憑著雄厚的技術力量、精湛的模具設計、科學的制造技術、嚴密的產品結構、流暢的生產工藝和良好的售后服務，使公司在同行業中擁有了較高聲譽，產品已經銷往全國30多個省、市、自治區，并深受新老客戶青睞。

　　辦企業要耐得住寂寞

 　　南洋電氣有限公司選擇進入開關柜體行業可以說為其后來的成功取得了一個良好的開始，但并不表明這是其成功的全部，堅持圍繞主業發展，執著地走創新發展之路才是其成功的另外關鍵因素。

 　　吳利朋感嘆到：“在我們柜體行業，現在看來是發展不錯，然而2004年的板材和銅價上漲的速度和幅度，讓很多企業陷入了困境，幸運的是南洋電氣有限公司挺過來了?！?

　　2004年上半年的原材料價格飛漲的那段經歷，至今讓吳利朋記憶猶新。他說，板材從年初3000-4000元/噸猛漲到7500元/噸，翻了一番，然而產品的價格沒有跟著上去。南洋秉著對客戶高度負責的態度，保證產品的用料不變，質量不變，公司一度出現較大的虧損。2004年下半年情況開始有了改觀，板材價格開始回落，讓南洋企業有了轉機。然而到了2005年，銅價又不斷刷新歷史記錄。在庫存下降以及供應持續緊張的情況下，國際國內銅價呈現空前暴漲格局。給整個柜體行業又帶來巨大的沖擊。

 　　“從2005年下半年開始，銅價開始上漲，從每噸2萬元左右一路飆升至后來的8萬元左右，這時又碰到和2004年板材上漲一樣的難題。但是我們并沒有放棄，而是開始調整經營策略。首先是降低成本，從產品的設計開始，做到產品簡單化、新穎化，使產品更人性化、合理化、更節能化、更環?；?，而不是偷工減料；其次是調整產品價格，在降低成本的基礎上，算出成本漲多少，然后相應的產品價格上浮多少。產品價格的調整和提升是非常困難的，因為很多產品用戶有‘習慣降價’的定勢思維，有時不能得到用戶的理解。我們耐心地向客戶做出解釋和溝通，后來隨著整個行業的原材料的不斷上漲，客戶開始逐漸理解。盡管如此，當時的利潤還是非常微薄的，平進平出是常事，偶爾還會賠錢。很多企業因為跳不過這個坎，有些干脆停產。但是我們沒有退縮，繼續堅持走質量發展之路，南洋走出了這次危機，跳出了這個困境。所以，面對市場的風云變幻，一定要經得住寂寞?！?

　　堅持不懈地走創新發展之路，尤其是遇到壓力和挑戰的時候，不放棄、不氣餒，同時堅決不被誘惑所俘虜，耐得住寂寞，這是吳利朋和他的南洋電氣有限公司不斷發展壯大的法寶之一。

　　謀發展要堅持品牌建設

　　國與國之間的較量，主要是綜合國力與經濟實力的較量，國家振興靠經濟，經濟的振興靠企業，企業的振興靠科技，靠人才，更要靠的是高附加值的品牌。沒有品牌的企業是沒有希望沒有發展的，在吳利朋看來，南洋的市場占有率不是最高的，但是企業的發展空間特別大，且信譽好，有良好的客戶合作關系。而最最重要的是，“南洋”品牌正逐漸地為人們所認知、所認可、所信賴。

 　　從創立以來，在吳利朋的帶領下，南洋電氣有限公司堅持走品牌建設的發展之路，經過十年來的艱苦奮斗，成就了企業今日的成績。

 　　吳利朋認為， 品牌是現代企業生存的基礎，一個成熟的品牌代表著一個企業的形象，現代企業是依靠它們各自的品牌來實現自己的成功之夢。他深有感觸地說，以前做積累資本，不管產品做的對不對，不管產品達不達標，只要產品能夠賣出去就行了。如今這種原始的積累資本的方式和階段早已成為了過去?，F在幾乎所有的企業都在談質量、談品牌，企業只有做出自己的品牌，不斷地創新，不斷地改進，才不被市場所淘汰、不被用戶所遺棄，才能取得長足的發展。

 　　過去，人們一直都在說溫州人很聰明，都在冒別人的品牌。然而隨著市場的擴大，進入21世紀，很多人又在冒牌溫州的品牌，比如說：電器方面，正泰、德力西、天正、人民等；鞋業方面，紅蜻蜓、康奈、奧康等都已經成為國際品牌了，怎么可能去冒牌別人的品牌呢？相反是這些品牌都被別人所假冒。由于電器行業的入進門檻較低，2000年以前，確實存在很多冒牌產品，然而，2000年后，每個人的品牌觀念發生了改變，因為每個企業家都想把自己的企業做大做強，都要創立自己的品牌。

 　　在狠抓品牌建設的同時，吳利朋開始嘗試以“南洋”為主品牌下的多元化發展之路，即“南洋”品牌旗下發展子品牌。

 　　吳利朋介紹，隨著企業的發展，南洋電氣有限公司對產品結構、行業投資適時進行調整，逐漸成為現有的低壓開關柜為主，高壓開關柜為輔，發展軟起動裝置，嘗試第三產業，同時打造“南洋”和“中頤”兩個品牌，先后創辦了南京同創高科有限公司和北京豐義同合科技有限公司，逐步緩解規模對企業進一步發展所形成的制約。

　　話未來應勇挑社會責任 

　　10年太短，轉瞬即至；10年太久，只爭朝夕?！笆昴ヒ粍Α?， 南洋電氣有限公司在吳利朋董事長的帶領下不僅走過了“從無到有”的歷程，而且也已初步實現了“從小到大”，并成為國內柜體行業龍頭企業的發展夢想。

 　　吳利朋董事長也因此先后當選樂清市人大代表、政協委員，被推選為樂清市輸配電行業協會副會長、浙江省輸配電行業協會理事等職務，并先后榮獲“中國優秀企業家”、“改革開放三十周年創新人物”等榮譽。但是對此，他卻顯得異常冷靜和清醒，他常說成績和榮譽只能代表過去，未來才是最最要緊。因此他總是嚴格要求自己，他認為，一個企業和一位企業家，要想永續發展，首先要做到勇挑社會責任。

 　　吳利朋也用自己的行動實踐著南洋電氣有限公司的發展理念。除了積極做好企業的生產管理各項工作，他還帶領積極參與社會公益事業。2008年5月14日，在他的倡導下，南洋電氣有限公司組織了支援災區的募捐活動。在捐款活動中大家慷慨解囊，踴躍捐款獻愛心。在沒有任何宣傳的情況下，員工們自發捐款，通過短短的一個小時的時間，共募捐了6594.5元人民幣。該項募捐款通過園區管委會及時捐獻到了災區。而吳利朋本人，更是多次參加各類捐贈活動，為災區人民奉獻自己的綿薄之力。

 　　而對行業的不斷探索，同樣是吳利朋所默默關注的。作為人大代表和政協委員，他積極進言獻策。去年，恰逢改革開發三十周年，吳利朋在兩會上提交了《增強自主創新能力》的提案。他在提案中清醒地分析：在看到我市工業經濟蓬勃發展的同時，也要看到工業發展過程中存在的問題和不足。土地、水資源、電力等要素制約，發展的軟環境也有待進一步優化，尤其是自主創新意識和能力不強，產品檔次不高，產業升級困難，企業綜合競爭實力不強，擁有完全獨立自主創新，獨立知識產權的產品不多。

 　　如何切實增強自主創新能力，推動“樂清制造”向“樂清創造”轉變，是關系到樂清工業經濟能否保持健康、快速、可持續發展的大問題，需要引起各級政府和有關部門的高度重視。他在《提案》中建議：一要幫助企業實施人才強企戰略；二要促進企業加大對科技創新的投入；三要搭建知識產權保護平臺；四要深入實施樂清品牌戰略；五要進一步拓寬融資渠道；六要加強政府對企業技術創新的扶持力度。

 　　這個提案最終獲得市委市政府和相關部門的高度肯定，吳利朋勇于承擔社會責任的行為也激勵著周圍的很多人，他說，我們應該認識到，社會是我們每一個人的社會，我們每一個人包括企業家都是社會的有機組成部分。我們在社會中生活和工作，創業和發展，無疑都希望有一個好的社會環境，因而都應該承擔起自己的社會責任。在構建社會主義和諧社會的時候，我們更要自覺地承擔起自己的社會責任。

 　　吳利朋和他的南洋電氣有限公司通過自己的實踐和體驗、自己的感悟和認識，正在承擔起促進經濟社會發展、倡導人際誠信友愛、堅持人人遵紀守法、支持公益慈善事業、保持社會安定有序的社會責任。同時也在為黨中央提出的“建設和諧社會”貢獻自己一份力量。